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Come trovare clienti in internet

Come trovare clienti in internet è la domanda che dobbiamo porci quando decidiamo di sfruttare la potenzialità della rete per il nostro business. Creare il proprio sito web solo perché ormai “ce l’hanno tutti” non serve a niente. Ciò che deve interessarci è fare sì che i preziosissimi strumenti che internet ci offre ci consentano veramente di aumentare i nostri clienti e, di conseguenza, i nostri guadagni.

Come fare dunque per trovare clienti in internet?

Innanzitutto possiamo tranquillamente affermare che “clienti non si nasce, ma si diventa”.

Questo è vero nel mondo “materiale”. Pensiamo ad esempio a quante volte entriamo in un negozio solo per curiosare, senza poi comprare nulla.

Ed è ancor più vero nel mondo “virtuale” della rete.

Le statistiche ci dicono infatti che solo una minima parte di coloro che visitano un sito web per la prima volta sono pronti ad acquistare qualcosa. Forse qualcuno sarà pronto all’acquisto quando tornerà sul sito una seconda o una terza volta… ammesso che ci ritorni!

Infatti molte volte incappiamo in un sito per puro caso, perché magari clicchiamo su un link pubblicitario o su un risultato di ricerca di Google. Ma poi visioniamo tanti altri contenuti della rete, tante altre pagine web e ci dimentichiamo completamente del sito in questione, oppure non siamo più in grado di ritrovarlo.

Ecco perché è fondamentale instaurare da subito una relazione con ogni visitatore occasionale e guidarlo dentro il cosiddetto sales funnel (imbuto di vendite), ossia quel percorso che trasforma un estraneo (stranger) in un cliente (customer) e, alla fine, in un promotore (promoter).

Diamo un’occhiata all’immagine sotto per farci subito un’idea di ciò di cui stiamo parlando.

Come trovare clienti in internet: sales funnel
Come trovare clienti in internet: sales funnel
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